planejamento-na-advocacia
Empreendedorismo, produtividade, Ricardo Orsini 1

Com a virada do ano, muitos se colocam a tarefa de fazer o planejamento para 2017. Contudo, do ponto de vista estratégico, e avaliando o mercado da advocacia, talvez um planejamento anual não seja a melhor ideia. Deixe-me explicar melhor o raciocínio. O planejamento se coloca como tarefa definir uma estratégia, tendo como resultado um plano de ação para um determinado período. Definimos as áreas estratégicas, objetivos, metas, caminhos a serem tomados, recursos a serem alocados, ferramentas a serem implementadas e mecanismos de avaliação do Continue→

a-importancia-do-porque-na-advocacia-03
Empreendedorismo, produtividade, Ricardo Orsini 0

Existe uma ferramenta de planejamento de tarefas chamada 5W2H que traz uma filosofia organizacional muito indicada para escritórios de advocacia. Apesar de pessoalmente já ter substituído as famosas planilhas de 5W2H por aplicativos de gestão de tarefas, em meus projetos pessoais e profissionais mantenho um aspecto central dessa filosofia. Basicamente, o 5W2H é um check-list de atividades e projetos que descrevem 7 elementos de cada tarefa componente: What – o que deve ser feito (a tarefa); Why – por que deve ser feito o que Continue→

Advocacia-de-nicho
Desenvolvimento de Negócios, Empreendedorismo, Ricardo Orsini 3

A dicotomia generalismo versus especialidade esconde uma terceira via poucas vezes discutida e comentada: o mercado de nichos. Tanto o generalista quanto o especialista se definem por um critério interno ao Direito, qual seja, a área de atuação (afinal de contas, o Direito é uno). Esta, por sua vez, se define por uma divisão didática feita pela Teoria Geral do Direito, que classifica áreas com relativa autonomia didática, suficiente para justificar o seu estudo em separado. Assim, parece termos duas alternativas: ou o advogado atende Continue→

Valor-e-preço-na-Advocacia
Desenvolvimento de Negócios, Empreendedorismo, Ricardo Orsini 0

Dias desses perguntei a uma grupo de advogados se eles comunicavam previamente o valor do serviço prestado aos clientes que lhe procuravam. Não entendendo o sentido que imprimi à expressão “valor”, um deles me respondeu que sempre deixava para discutir o valor ao final do atendimento, quando o cliente já tinha sido informado sobre todas os detalhes técnicos do serviço. Há nessa resposta um equívoco muito comum, que precisa ser desfeito. Existe uma diferença entre preço e valor. Quando se fala em valor, é comum Continue→

Advogado-Empreendedor
Empreendedorismo, Ricardo Orsini 2

  Seth Godin, num excelente artigo intitulado Question for a new entrepreneur (“Questões para o novo empreendedor), elenca 6 questões que todo empreendedor precisa responder e trazer na ponta da língua antes de experimentar coisas novas no seu negócio. Devido à importância ímpar do autor, bem como levando em consideração a importância que temos dado ao empreendedorismo no universo jurídico, achei por bem adaptar e compartilhar essa reflexão para a Advocacia. 1º) Você presta atenção ao seu fluxo de caixa? Poucos são os escritórios e Continue→

funil-de-marketing-na-advocacia
Marketing Digital, Ricardo Orsini, Vídeos 2

Você já ouviu falar em funil de marketing? Apesar de parecer novidade, o termo já é usado há algum tempo. E neste vídeo, a gente vai descobrir o que é um funil de marketing, como ele se aplica à Advocacia e porque é importantíssimo que a sua estratégia consiga mapear com precisão qual é o seu funil e como isso vai influenciar diretamente a forma como você vai conquistar clientes mais qualificados para seu escritório. O funil de marketing (ou também chamado funil de vendas Continue→

site-na-advocacia
Marketing Digital, Ricardo Orsini, Vídeos 0

Neste vídeo vamos falar sobre como ter resultado com um site na Advocacia e fazer valer o seu investimento nesta ferramenta de marketing digital. O primeiro, e mais importante detalhe, é que o seu site não pode ser uma ferramenta estática, como se fosse um cartão de visitas. Será necessário alimentá-lo com conteúdo, de forma consistente e frequente. Muitos apelam para páginas de notícias como forma de alimentar constantemente o site, mas o mais recomendado é o Blog jurídico. Ou seja, uma página alimentada com Continue→

Advogados-produtivos
produtividade, Thaiza Vitória, Vídeos 0

As vezes a rotina se faz tão pesada que parece que a única forma de se sentir livre, é abrindo mão de algo valioso ou talvez, através de um milagre, como ganhar na loteria ou atrair a ajuda de alguém muito eficiente que o salvará do caos presente. O inovador empresário Matthew E. May explica que você pode, obviamente, subtrair de sua vida qualquer coisa. Confira o vídeo onde falo sobre como se tornar mais produtivo na Advocacia. TAREFA COACHING O que tem notado como Continue→

Provisionamento-de-contencioso
Márcio Vieira, soluções alternativas de conflito, Vídeos 0

Dicas importantes sobre provisionamento no contencioso, com Márcio dos Santos Vieira (Advogado e Professor). A atuação do advogado no mundo corporativo pode ser muito rentável, mas é necessário conhecer este universo, falar a linguagem dos negócios. O provisionamento no contencioso é um dos temas chave que o advogado precisa conhecer para ter sucesso neste segmento. Neste vídeo falamos sobre a classificação das perdas em remota, possível e provável, e damos algumas dicas práticas sobre o parecer de perdas que fica a cargo do advogado quando Continue→

Gestão-do-tempo-na-advocacia
produtividade, Thaiza Vitória, Vídeos 0

Ninguém tem o poder de controlar o tempo. Muitas vezes você diz que precisa de mais tempo, que se tivesse só algumas horas a mais disponíveis poderiam fazer x ou y. Maura Nevel Thomas ensina que o caminho da produtividade é a gestão da sua atenção. Sua capacidade de manter o foco é determinante para gerir aquilo que você quer realizar. O desafio é: como se manter concentrado em meio a tantas distrações viciantes? Confira o vídeo de Thaiza Vitória sobre como fazer a Gestão Continue→