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Clientes, Marketing Digital, Ricardo Orsini 0

Existe muito advogado que não passa o seu WhatsApp para clientes. Tem medo de que não consiga fazer mais nada a não ser atender seus clientes o dia todo. Existem ainda aqueles que passam o contato pessoal, mas apenas para clientes que já fecharam o contrato. No geral, o Whatsapp é uma ferramenta de pós-venda, usada quase que exclusivamente como ferramenta para repassar informações sobre trâmite processual. Mas, existe um uso da ferramenta que é muito poderoso e tem sido deixado de lado na Advocacia. Continue→

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Dicas para Advogados, Marketing Digital, Ricardo Orsini, Vídeos 0

Muita gente acredita que marketing digital não funciona na Advocacia. Isso provavelmente tem a ver mais com o uso das estratégias equivocadas e falta de domínio das ferramentas. Isso é algo que vem com o tempo, com estudo e dedicação. Motivação não falta: conquistar mais clientes para o escritório e consolidar sua carteira de forma sustentável e lucrativa. E as estratégias de marketing digital tem sido as mais indicadas para a advocacia. Principalmente, a estratégia de marketing de conteúdo, que consiste em produzir conteúdo relevante Continue→

Marketing Digital, Marketing jurídico, Sergio Merola 0

No último sábado (02-02-19), palestramos num evento bem legal, em Goiânia, chamado Advocacia do Futuro. Na parte que nos coube, falamos sobre a importância de se produzir conteúdo focado na “dor” do cliente. No dia seguinte, recebi uma pergunta muito curiosa de uma das pessoas que estava na plateia da palestra. “Dr. Sérgio, estou iniciando agora minha carreira, e não tenho dúvidas que quero advogar na área criminal. Concordo com tudo que o senhor falou na palestra, mas, no meu caso, como vou produzir conteúdos Continue→

Clientes, Ricardo Orsini, Vídeos 0

Você tem dificuldade de negociar com seus clientes? Tem dificuldades de comunicar o valor do seu serviço e mostrar seus diferenciais? Tem a impressão de que, no final das contas, o clientes só está preocupado com o preço? Atender clientes na Advocacia é realmente uma situação complicada. É muito difícil comunicar valor, construir autoridade e negociar o fechamento do contrato (preço e condições de pagamento) numa só tacada. Mas, essa dificuldade pode ser consequência de um erro estratégico que muitos advogados cometem. Aliás, a quase Continue→

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Empreendedorismo, Marketing jurídico, Sergio Merola 0

Antes de investir em uma nova estrutura física, verifique se isso fará alguma diferença em seu nicho de mercado O título deste artigo é bem estranho, principalmente para quem não mora em Goiânia e não conhece a Avenida 136. Mas, calma lá: logo você vai entender melhor o que isso quer dizer e o que a advocacia tem a ver com esse lugar. A Avenida 136, em Goiânia, é a avenida mais glamourosa da cidade. Só para que vocês tenham uma ideia, nela está situado o edifício Continue→

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Advocacia Jovem, Negociação, Sergio Merola 0

Quem me acompanha por aqui, sabe o quanto eu me dedico ao marketing digital para conquistar novos clientes. Acontece que o digital não é tudo na advocacia! Há algum tempo, passei a ler informativos dos Tribunais Superiores, dando ênfase a “temas do momento”, que saem todo dia na mídia. E por que eu passei a ler sobre assuntos que não são da minha área? Não vou mentir: num primeiro momento, foi por curiosidade. Mas, essa curiosidade começou a virar negócios e me trazer clientes na Continue→

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Empreendedorismo, Marketing Digital, Marketing jurídico, Ricardo Orsini 2

Uma das maiores objeções que escuto com relação ao marketing digital na advocacia é a opinião (sem muito fundamento) de que ele não dá resultado para Advogados. A ideia é simples: marketing digital não atrai clientes! Para Advogados e Advogadas, o que funciona é o marketing pessoal. Não quero entrar na polêmica nesse momento, pois já existem muitos cases de escritórios que cresceram e se consolidaram com estratégias em plataformas digitais, incluindo esta (JusBrasil). A questão é mais sobre o que seria (e o que Continue→

posicionamento
Empreendedorismo, Posicionamento, Sergio Merola 0

Sempre leio “dicas” para advogados em Blogs e redes sociais dizendo que o grande segredo do sucesso na advocacia é a escolha de uma área de atuação. Me desculpe a franqueza, mas se você acha que a área de atuação é o que vai fazer sua advocacia decolar, você ainda está vivendo na advocacia dos anos 40. Naquela época, quando foram promulgados o Código Penal e a CLT, além do número extremamente reduzido de advogados no mercado, nem se cogitava da ideia de se fazer Continue→

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Estratégia Processual 0

Que o Judiciário está um caos de tão lento, disso ninguém tem dúvidas. Mas, e nós, advogados, que corremos contra o tempo? Nossos clientes não querem saber se o TRF-1, quando julga o agravo de negativa de liminar, o processo já foi sentenciado em 1º grau. O cliente quer o direito dele e ponto! Desta forma, considerando que o Judiciário está sempre sobrecarregado, o que gera uma lentidão absurda no trâmite dos processos, é de suma importância que o advogado atue sempre adotando uma estratégia Continue→

Preciso-de-site-para-o-escritório
Marketing Digital, Ricardo Orsini, Vídeos 0

Preciso mesmo de um site para meu escritório de Advocacia? É claro que ter um bom site com informações institucionais é um diferencial a mais em sua estratégia de marketing jurídico. Mas, não ter um site não impede você de implementar uma boa (e eficiente) estratégia de marketing digital na advocacia. Confira o vídeo e entenda quais os critérios que você precisa usar para avaliar a necessidade de ter um site para seu escritório e o que fazer, enquanto você não viabiliza o seu site Continue→