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Clientes, Marketing jurídico, Posicionamento, Ricardo Orsini 0

Fala-se muito, hoje em dia, da “dor do cliente”. Quem não conhece a dor do cliente, terá dificuldades de produzir conteúdo de marketing para atrair clientes. Terá, igualmente, dificuldades nos processos de fechamento e fidelização. Até para desenhar seus processos de trabalho, é preciso conhecer a dor do cliente e seus desdobramentos na forma como serviço será gerenciado. Estratégias de marketing e gestão envolvem, basicamente, processos de comunicação. A gente se comunica melhor com quem a gente conhece. Conhecer o interlocutor é fundamental para que Continue→

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Código de Ética da OAB, Marketing Digital, Marketing jurídico, Ricardo Orsini 0

O marketing na advocacia não visa a captação de clientela. Essa vedação está prevista expressamente no art. 39, do Código de Ética e Disciplina da OAB. Por isso, tenho recomendado o marketing de conteúdo num formato de atração, não captação. Já ouvi de um advogado que captação e atração não tem diferença. Na prática, para quem faz marketing, a diferença é gritante. Uma coisa é você poder usar de expedientes de captação, como a chamada CTA (Call To Action). As CTAs (em português, “chamadas para Continue→

as armadilhas do marketing juridico
Advogado em início de Carreira, Marketing Digital, Marketing jurídico, Ricardo Orsini 0

Chega um momento que o advogado precisa fazer alguma coisa para atrair mais clientes para seu escritório. Ela precisa pensar em marketing jurídico, para ativamente influenciar o processo de aquisição de clientes para seu escritório, gerando mais resultados. Estou levando em conta, aqui, pelo menos dois tipos de advogado: (1) o que está começando e ainda não conseguiu resultados satisfatórios, chegando a considerar até desistir da profissão; (2) o que já se estabeleceu profissionalmente, mas está estagnado. A estratégia passiva, adota comumente por estes dois tipos Continue→

Advocacia Jovem, Dicas para Advogados, Marketing Digital, Sergio Merola 0

Se você me acompanha por aqui, sabe o quanto eu utilizo de estratégias de marketing digital para potencializar o alcance do meu conteúdo, e, consequentemente, atrair um público qualificado para o meu escritório. E isso é legítimo, bacana e dá muito retorno financeiro. Marketing de conteúdo é interessante porque dá resultado, sem precisar rasgar o Código de Ética e Disciplina da OAB com publicidade irregular, captação de clientela ou mercantilização da profissão. Agora, tenho visto que muitos advogados estão “se perdendo” nesse mar de informações Continue→

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Dicas para Advogados, Marketing Digital, Marketing jurídico, Redes Sociais, Ricardo Orsini 0

Vi muitos advogados reclamando do fim dos likes no Instagram, principalmente aqueles que usam a plataforma para fazer marketing digital. Escrevi esse texto para te mostrar que, o fim dos likes pode ser encarado como uma oportunidade para mudar a forma que você faz marketing nas mídias sociais. E mudar isso para melhor. O que representam os likes para uma estratégia de marketing digital? Curtidas, comentários, compartilhamentos, directs, acessos ao site, ligações e agendamentos são consideradas métricas, que são usadas para avaliar o sucesso de Continue→

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Sem categoria 0

Nesse artigo, vamos tratar de um assunto que já deve ter aborrecido todo advogado: lidar com clientes chatos? Há alguns anos, me lembro da história de um cliente problemático, com quem quase fechamos um contrato. O cliente nos procurou por conta de um artigo publicado no Blog do escritório. O processo de negociação foi tudo muito tranquilo, porque ele reconhecia a autoridade da banca. Foi combinado que seriam enviados os dados para transferência bancária, a procuração e o contrato por e-mail. Assim que a documentação Continue→

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Marketing jurídico, Ricardo Orsini, Vídeos 0

Pouca gente fala de resultados de curto prazo na advocacia. No geral, defende-se a ideia de que para ter resultados na advocacia, é preciso esperar muito tempo, até que você consiga, por meio de indicações, consolidar a sua carteira de clientes. Contudo, é possível, de forma ética, trabalhar em prol de resultados de curto prazo. É claro que os resultados de curto prazo não têm a qualidade da colheita de longo prazo. Mas, eles podem ser necessários, num primeiro momento, para garantir a sobrevivência do Continue→

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copywriting, Marketing Digital, Ricardo Orsini 0

O objetivo da maioria dos clientes que nos procuram para consultoria é sempre o mesmo: atrair mais clientes para o escritório de advocacia. Contudo, muitos ainda pensam em usar estratégias de captação de clientes, ignorando (ou desprezando mesmo) as orientações do Código de Ética e Disciplina da OAB. Atrair clientes e captar são coisas bastante diferentes, e é perfeitamente possível fazer um marketing limpo e ético para atrair clientes, sem a necessidade de usar de técnicas de captação. Uma dessas técnicas, que ajudam no processo Continue→

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Dicas para Advogados, Marketing Digital, mindset na advocacia, Sergio Merola 0

Eu sei, eu sei: é bacana tirar uma selfie em frente ao Fórum, principalmente quando o prédio é bonito e está um dia ensolarado (eu também faço isso). Mas, isso não é marketing digital, ok? E por que eu estou falando isso? Porque vários Instagram’s que eu sigo, de advogado ou escritório de advocacia, a única coisa que se posta é foto em frente ao Fórum. Vamos falar tecnicamente? Qual o local que um médico trabalha? Via de regra, hospital ou clínica, correto? E o Continue→

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Dicas para Advogados, Empreendedorismo, Ricardo Orsini 0

Toda vez que vejo uma lista das profissões mais estressantes que existem, a Advocacia sempre aparece, geralmente entre as primeiras colocadas. E todo advogado que conheço, reclama muito que trabalha demais e não tem tempo para curtir a vida ou para se dedicar à família como gostaria. A sensação é sempre a de ter mais tarefas do que tempo disponível para executá-las. Isso gera uma sensação de que somos muito ocupados e não temos tempo para nada. Ao contrário do que muitos pensam, ser muito Continue→