marketing-de-conteúdo-na-advocacia
Marketing Digital, Marketing jurídico, Sem categoria, Sergio Merola 0

O uso do marketing de conteúdo na advocacia ainda é um assunto controvertido para muitos advogados. Nós temos vários cases aqui no escritório de resultados vindos desse tipo de estratégia. Quando compartilho com os colegas, eles ficam chocados e incrédulos, por não acreditar no poder do marketing de conteúdo. O último desses cases foi a entrada de um cliente, que era um gestor público, e que está respondendo a um processo de improbidade administrativa, cujo valor da causa é nada menos que 2 milhões de Continue→

fechar-bons-contratos
Advogado em início de Carreira, Negociação, Sergio Merola 0

Neste artigo, vamos falar da importância do conhecimento técnico-jurídico para fechar bons contratos de honorários. Quem me segue por aqui, sabe como sou entusiasta do marketing digital para atrair novos clientes para o meu escritório. Acontece que, o marketing digital é somente um meio para atrair esses clientes, não podendo ser um fim em si mesmo. E o que isso quer dizer? Que, além de fazer um marketing digital bem feito, utilizando de várias estratégias que já falamos em outros artigos, é necessário que você Continue→

estratégia-de-marketing-na-advocacia
Desenvolvimento de Negócios, Empreendedorismo, Marketing jurídico, Ricardo Orsini, Vídeos 0

O grande problema da advocacia de pequeno porte é conseguir manter um faturamento regular e estável, para dar conta das despesas do dia-a-dia do escritório. Além das despesas, é preciso ter o lucro que garanta ao Advogado o retorno que ele espera da sua atividade profissional. O grande problema é que o modelo de negócio por trás desse tipo de advocacia comete muitos equívocos. Marketing passivo dependente de indicações, estrutura muito enxuta e falta de investimento em diferenciais de mercado que vençam a concorrência. Neste Continue→

início-de-carreira
Advogado em início de Carreira, Dicas para Advogados, Estratégia Processual, Sergio Merola 0

Esses dias recebi uma mensagem, pelo Instagram, de um estudante de direito, recém-aprovado no exame de ordem, me questionando sobre a advocacia. É o chamado advogado em início de carreira. A dúvida dele era como fazer para conseguir advogar logo que terminasse a faculdade e prestar um serviço de qualidade, mesmo sem ter experiência. Ele me relatou que não havia feito bons estágios. Seus estágios tinha sido no modelo estagiário de fórum e cartório: nunca peticionava. Também confessou o sonho que tinha de montar seu Continue→

site-do-escritório
Dicas para Advogados, Marketing Digital, Ricardo Orsini, Sem categoria 0

Eu não sei o que colocar no site do meu escritório. E agora? Este não é um tutorial de como produzir conteúdo para site de advogados. É uma advertência. Aliás, várias, se você está pensando em fazer um site para a sua advocacia. Primeira: você deveria estar mais preocupado no conteúdo do seu blog, não do seu site institucional. Porque disso? Com a popularização da Internet no Brasil, uma ideia começou a tomar conta do mercado, que era a de que todos precisam de um Continue→

Aversão-A-tecnologia
Empreendedorismo, Negociação, Ricardo Orsini 0

Conheço muitos advogados conservadores e avessos à inovação. Gostam de fazer as coisas como aprenderam quando começaram a advogar. Qualquer mudança no mercado que exige um novo comportamento, ou a adoção de novas ferramentas, é uma fonte de estresse. O problema é que a advocacia tradicional é muito artesanal e o trabalho do advogado exige muito tempo de dedicação. E, de fato, fazer uma boa defesa do cliente exige tempo e cuidado. Mas perder tempo em processos secundários é algo que não se justifica quando Continue→

clientes-no-whatsapp
Clientes, Marketing Digital, Ricardo Orsini 0

Existe muito advogado que não passa o seu WhatsApp para clientes. Tem medo de que não consiga fazer mais nada a não ser atender seus clientes o dia todo. Existem ainda aqueles que passam o contato pessoal, mas apenas para clientes que já fecharam o contrato. No geral, o Whatsapp é uma ferramenta de pós-venda, usada quase que exclusivamente como ferramenta para repassar informações sobre trâmite processual. Mas, existe um uso da ferramenta que é muito poderoso e tem sido deixado de lado na Advocacia. Continue→

motivos-para-fazer-marketing-digital
Dicas para Advogados, Marketing Digital, Ricardo Orsini, Vídeos 0

Muita gente acredita que marketing digital não funciona na Advocacia. Isso provavelmente tem a ver mais com o uso das estratégias equivocadas e falta de domínio das ferramentas. Isso é algo que vem com o tempo, com estudo e dedicação. Motivação não falta: conquistar mais clientes para o escritório e consolidar sua carteira de forma sustentável e lucrativa. E as estratégias de marketing digital tem sido as mais indicadas para a advocacia. Principalmente, a estratégia de marketing de conteúdo, que consiste em produzir conteúdo relevante Continue→

Marketing Digital, Marketing jurídico, Sergio Merola 0

No último sábado (02-02-19), palestramos num evento bem legal, em Goiânia, chamado Advocacia do Futuro. Na parte que nos coube, falamos sobre a importância de se produzir conteúdo focado na “dor” do cliente. No dia seguinte, recebi uma pergunta muito curiosa de uma das pessoas que estava na plateia da palestra. “Dr. Sérgio, estou iniciando agora minha carreira, e não tenho dúvidas que quero advogar na área criminal. Concordo com tudo que o senhor falou na palestra, mas, no meu caso, como vou produzir conteúdos Continue→

Clientes, Ricardo Orsini, Vídeos 0

Você tem dificuldade de negociar com seus clientes? Tem dificuldades de comunicar o valor do seu serviço e mostrar seus diferenciais? Tem a impressão de que, no final das contas, o clientes só está preocupado com o preço? Atender clientes na Advocacia é realmente uma situação complicada. É muito difícil comunicar valor, construir autoridade e negociar o fechamento do contrato (preço e condições de pagamento) numa só tacada. Mas, essa dificuldade pode ser consequência de um erro estratégico que muitos advogados cometem. Aliás, a quase Continue→