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Clientes, Dicas para Advogados, Marketing Digital, Marketing jurídico, Sergio Merola 0

O direito empresarial é uma área muito cobiçada pelos advogados. Os motivos são dois: (1) pagamento mensal, o que gera uma recorrência de caixa; e (2) a possibilidade de, eventualmente, surgir alguma demanda milionária. Convenhamos: é muito mais fácil surgir uma causa de alto potencial financeiro em uma empresa do que na vida de uma pessoa. Tenho visto muitos advogados buscarem no marketing de conteúdo em plataformas digitais uma maneira de atrair empresas como clientes. Mas nem tudo é possível de se resolver através do Continue→

Problemas-na-advocacia
Clientes, Desenvolvimento de Negócios, Dicas para Advogados, Publicidade na Advocacia, Redes Sociais, Ricardo Orsini 0

Eu acompanho o mercado de soluções para problemas enfrentados por escritórios de advocacia e advogados liberais há uns 7 anos. Uma coisa notável, ao longo desses anos, é que o número de produtos e soluções ofertadas aumentou exponencialmente. Não digo isso com desdém, pois eu mesmo tenho vários produtos que oferecem soluções de marketing e gestão para advogados. Se, há 7 anos, era difícil encontrar soluções de marketing digital, de empreendedorismo, de modelagem de negócios, de gestão empresarial, tecnologia da informação, inteligência artificial, focados exclusivamente Continue→

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Clientes, Marketing jurídico, Posicionamento, Ricardo Orsini 0

Fala-se muito, hoje em dia, da “dor do cliente”. Quem não conhece a dor do cliente, terá dificuldades de produzir conteúdo de marketing para atrair clientes. Terá, igualmente, dificuldades nos processos de fechamento e fidelização. Até para desenhar seus processos de trabalho, é preciso conhecer a dor do cliente e seus desdobramentos na forma como serviço será gerenciado. Estratégias de marketing e gestão envolvem, basicamente, processos de comunicação. A gente se comunica melhor com quem a gente conhece. Conhecer o interlocutor é fundamental para que Continue→

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Código de Ética da OAB, Marketing Digital, Marketing jurídico, Ricardo Orsini 0

O marketing na advocacia não visa a captação de clientela. Essa vedação está prevista expressamente no art. 39, do Código de Ética e Disciplina da OAB. Por isso, tenho recomendado o marketing de conteúdo num formato de atração, não captação. Já ouvi de um advogado que captação e atração não tem diferença. Na prática, para quem faz marketing, a diferença é gritante. Uma coisa é você poder usar de expedientes de captação, como a chamada CTA (Call To Action). As CTAs (em português, “chamadas para Continue→

as armadilhas do marketing juridico
Advogado em início de Carreira, Marketing Digital, Marketing jurídico, Ricardo Orsini 0

Chega um momento que o advogado precisa fazer alguma coisa para atrair mais clientes para seu escritório. Ela precisa pensar em marketing jurídico, para ativamente influenciar o processo de aquisição de clientes para seu escritório, gerando mais resultados. Estou levando em conta, aqui, pelo menos dois tipos de advogado: (1) o que está começando e ainda não conseguiu resultados satisfatórios, chegando a considerar até desistir da profissão; (2) o que já se estabeleceu profissionalmente, mas está estagnado. A estratégia passiva, adota comumente por estes dois tipos Continue→

Advocacia Jovem, Dicas para Advogados, Marketing Digital, Sergio Merola 0

Se você me acompanha por aqui, sabe o quanto eu utilizo de estratégias de marketing digital para potencializar o alcance do meu conteúdo, e, consequentemente, atrair um público qualificado para o meu escritório. E isso é legítimo, bacana e dá muito retorno financeiro. Marketing de conteúdo é interessante porque dá resultado, sem precisar rasgar o Código de Ética e Disciplina da OAB com publicidade irregular, captação de clientela ou mercantilização da profissão. Agora, tenho visto que muitos advogados estão “se perdendo” nesse mar de informações Continue→

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Dicas para Advogados, Marketing Digital, Marketing jurídico, Redes Sociais, Ricardo Orsini 0

Vi muitos advogados reclamando do fim dos likes no Instagram, principalmente aqueles que usam a plataforma para fazer marketing digital. Escrevi esse texto para te mostrar que, o fim dos likes pode ser encarado como uma oportunidade para mudar a forma que você faz marketing nas mídias sociais. E mudar isso para melhor. O que representam os likes para uma estratégia de marketing digital? Curtidas, comentários, compartilhamentos, directs, acessos ao site, ligações e agendamentos são consideradas métricas, que são usadas para avaliar o sucesso de Continue→

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Sem categoria 0

Nesse artigo, vamos tratar de um assunto que já deve ter aborrecido todo advogado: lidar com clientes chatos? Há alguns anos, me lembro da história de um cliente problemático, com quem quase fechamos um contrato. O cliente nos procurou por conta de um artigo publicado no Blog do escritório. O processo de negociação foi tudo muito tranquilo, porque ele reconhecia a autoridade da banca. Foi combinado que seriam enviados os dados para transferência bancária, a procuração e o contrato por e-mail. Assim que a documentação Continue→

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Marketing jurídico, Ricardo Orsini, Vídeos 0

Pouca gente fala de resultados de curto prazo na advocacia. No geral, defende-se a ideia de que para ter resultados na advocacia, é preciso esperar muito tempo, até que você consiga, por meio de indicações, consolidar a sua carteira de clientes. Contudo, é possível, de forma ética, trabalhar em prol de resultados de curto prazo. É claro que os resultados de curto prazo não têm a qualidade da colheita de longo prazo. Mas, eles podem ser necessários, num primeiro momento, para garantir a sobrevivência do Continue→

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copywriting, Marketing Digital, Ricardo Orsini 0

O objetivo da maioria dos clientes que nos procuram para consultoria é sempre o mesmo: atrair mais clientes para o escritório de advocacia. Contudo, muitos ainda pensam em usar estratégias de captação de clientes, ignorando (ou desprezando mesmo) as orientações do Código de Ética e Disciplina da OAB. Atrair clientes e captar são coisas bastante diferentes, e é perfeitamente possível fazer um marketing limpo e ético para atrair clientes, sem a necessidade de usar de técnicas de captação. Uma dessas técnicas, que ajudam no processo Continue→