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Advogado em início de Carreira, Desenvolvimento de Negócios, Marketing Digital, Marketing jurídico, Sergio Merola 0

  Antes de criticar o título, como se eu estivesse sugerindo que a advocacia vende produtos como a Coca-Cola ou que estou defendendo a mercantilização da categoria, leiam o artigo até o final. Você vai entender minha analogia! Muitos advogados são resistentes quando falamos sobre a importância do marketing para a atração de clientes na advocacia. Não são raras as vezes que ouço que “o que importa é a indicação, o boca-a-boca”; ou mesmo que “um serviço de excelência é que trará novos clientes para Continue→

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Desenvolvimento de Negócios, Empreendedorismo, Marketing jurídico, Ricardo Orsini, Vídeos 0

O advogado pode ser estratégico? Isso significa que ele está sendo ardiloso, tramando golpes e armadilhas para captar clientes? Muitos tem essa visão de que advogado ético e comprometido com a prestação de um serviço de excelência não pode ser estratégico. Esse é um equívoco que impede muitos profissionais de ter uma atuação ao mesmo tempo mais profissional e mais focada nos resultados. Nada de malícia, armadilha ou golpe. Por trás de uma estratégia está a definição de um resultado, bem como do caminho que Continue→

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copywriting, Empreendedorismo, Negociação, Sem categoria, Sergio Merola 0

Quando estamos doentes e vamos a um médico, pagamos caro por uma consulta para ouvi-lo falar sobre nossa patologia. Quando não pagamos a consulta, pagamos um plano de saúde (que é mais caro ainda). E por que pagamos caro por isso? Primeiro, porque estamos preocupados com a nossa saúde. É intrínseco no ser humano o medo da morte. Segundo, porque o médico vai explicar o que está acontecendo com o nosso organismo e o que devemos fazer para cuidar da nossa saúde. E preste atenção Continue→

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Desenvolvimento de Negócios, Empreendedorismo, Ricardo Orsini 0

Será possível que errar na advocacia pode vir a ser uma coisa positiva? Você já deve ter escutado de algum veterano da Advocacia que o sucesso na profissão demanda tempo, paciência e dedicação. Olha, acredito firmemente nessa afirmação! Já deve ter escutado também que, para ter retorno como empreendedor na Advocacia, montando seu próprio escritório, você levará alguns anos. Já essa afirmação, acredito em partes! Já ouvi um renomado advogado falando num prazo de 10 anos para consolidar uma carteira de clientes rentável, ainda que Continue→

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copywriting, Marketing Digital, Ricardo Orsini, Vídeos 0

O copywriting é a escrita orientada para a venda. Seja venda de um serviço ou produto, ou mesmo para ideias, sonhos, desejos, projetos, da sua força de trabalho. Usar copy é fundamental para quem está no mercado e precisa se relacionar e conversar com pessoas para vender seu serviço. Copy é um assunto muito pouco explorado na Advocacia e muitos especialistas que tratam do assunto o fazem numa perspectiva que serve ao mercado em geral, mas não à Advocacia. E por que não? Porque as Continue→

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Marketing Digital, Posicionamento, Ricardo Orsini 0

Tem muitos profissionais preocupados com a presença digital nas redes sociais, principalmente Instagram. Mas, você já parou para se perguntar se os seus clientes vêm daí mesmo? Você já parou para pensar sobre o posicionamento da sua Advocacia no Google? Para isso, cabe entender uma diferença de comportamento das pessoas quando estão nas redes sociais e quando estão no Google. A diferença do comportamento do usuário de redes sociais e de Google De uma forma bem geral, podemos dizer que nas redes sociais, as pessoas Continue→

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Marketing Digital, Marketing jurídico, Sem categoria, Sergio Merola 0

O uso do marketing de conteúdo na advocacia ainda é um assunto controvertido para muitos advogados. Nós temos vários cases aqui no escritório de resultados vindos desse tipo de estratégia. Quando compartilho com os colegas, eles ficam chocados e incrédulos, por não acreditar no poder do marketing de conteúdo. O último desses cases foi a entrada de um cliente, que era um gestor público, e que está respondendo a um processo de improbidade administrativa, cujo valor da causa é nada menos que 2 milhões de Continue→

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Advogado em início de Carreira, Negociação, Sergio Merola 0

Neste artigo, vamos falar da importância do conhecimento técnico-jurídico para fechar bons contratos de honorários. Quem me segue por aqui, sabe como sou entusiasta do marketing digital para atrair novos clientes para o meu escritório. Acontece que, o marketing digital é somente um meio para atrair esses clientes, não podendo ser um fim em si mesmo. E o que isso quer dizer? Que, além de fazer um marketing digital bem feito, utilizando de várias estratégias que já falamos em outros artigos, é necessário que você Continue→

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Desenvolvimento de Negócios, Empreendedorismo, Marketing jurídico, Ricardo Orsini, Vídeos 0

O grande problema da advocacia de pequeno porte é conseguir manter um faturamento regular e estável, para dar conta das despesas do dia-a-dia do escritório. Além das despesas, é preciso ter o lucro que garanta ao Advogado o retorno que ele espera da sua atividade profissional. O grande problema é que o modelo de negócio por trás desse tipo de advocacia comete muitos equívocos. Marketing passivo dependente de indicações, estrutura muito enxuta e falta de investimento em diferenciais de mercado que vençam a concorrência. Neste Continue→

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Advogado em início de Carreira, Dicas para Advogados, Estratégia Processual, Sergio Merola 0

Esses dias recebi uma mensagem, pelo Instagram, de um estudante de direito, recém-aprovado no exame de ordem, me questionando sobre a advocacia. É o chamado advogado em início de carreira. A dúvida dele era como fazer para conseguir advogar logo que terminasse a faculdade e prestar um serviço de qualidade, mesmo sem ter experiência. Ele me relatou que não havia feito bons estágios. Seus estágios tinha sido no modelo estagiário de fórum e cartório: nunca peticionava. Também confessou o sonho que tinha de montar seu Continue→