Vídeos

momento-zero-da-verdade-na-advocacia
Desenvolvimento de Negócios, Empreendedorismo, Marketing Digital, Marketing jurídico, Ricardo Orsini, Vídeos 0

O ZMOT, ou Zero Moment of Truth, foi uma expressão cunhada pelo Google para indicar o momento em que as pessoas vão até a Internet para pesquisar, antes de tomar uma decisão de compra. O momento zero da verdade. É um termo baseado em uma outra sigla, a FMOT (First Moment of Truth): o momento primeiro da verdade. O momento zero da verdade para o advogado é uma realidade cada vez mais presente, principalmente com o salto que o digital dá com a crise do Continue→

indicação-de-cliente
Clientes, Dicas para Advogados, Ricardo Orsini, Sem categoria, Vídeos 0

Participando da Fenalaw 2019, tive a oportunidade de acompanhar a fala de muitos palestrantes.  Várias falas com abordagens diferentes, tratando de problemas diferentes, tentando vender ideias diferentes.  Mas já notei um fio da meada, um leitmotiv que parece dar uma tônica, num evento focado em advocacia.  Esse fio é o da humanização das relações, com base na emoção.  Parece piegas, mas há implicações práticas muito relevantes na rotina de um escritório de advocacia que decide humanizar a relação com seus clientes.  Não só clientes atuais, Continue→

curto-prazo-na-advocacia
Marketing jurídico, Ricardo Orsini, Vídeos 0

Pouca gente fala de resultados de curto prazo na advocacia. No geral, defende-se a ideia de que para ter resultados na advocacia, é preciso esperar muito tempo, até que você consiga, por meio de indicações, consolidar a sua carteira de clientes. Contudo, é possível, de forma ética, trabalhar em prol de resultados de curto prazo. É claro que os resultados de curto prazo não têm a qualidade da colheita de longo prazo. Mas, eles podem ser necessários, num primeiro momento, para garantir a sobrevivência do Continue→

comportamento-estratégico
Desenvolvimento de Negócios, Empreendedorismo, Marketing jurídico, Ricardo Orsini, Vídeos 0

O advogado pode ser estratégico? Isso significa que ele está sendo ardiloso, tramando golpes e armadilhas para captar clientes? Muitos tem essa visão de que advogado ético e comprometido com a prestação de um serviço de excelência não pode ser estratégico. Esse é um equívoco que impede muitos profissionais de ter uma atuação ao mesmo tempo mais profissional e mais focada nos resultados. Nada de malícia, armadilha ou golpe. Por trás de uma estratégia está a definição de um resultado, bem como do caminho que Continue→

copywriting
copywriting, Marketing Digital, Ricardo Orsini, Vídeos 0

O copywriting é a escrita orientada para a venda. Seja venda de um serviço ou produto, ou mesmo para ideias, sonhos, desejos, projetos, da sua força de trabalho. Usar copy é fundamental para quem está no mercado e precisa se relacionar e conversar com pessoas para vender seu serviço. Copy é um assunto muito pouco explorado na Advocacia e muitos especialistas que tratam do assunto o fazem numa perspectiva que serve ao mercado em geral, mas não à Advocacia. E por que não? Porque as Continue→

estratégia-de-marketing-na-advocacia
Desenvolvimento de Negócios, Empreendedorismo, Marketing jurídico, Ricardo Orsini, Vídeos 0

O grande problema da advocacia de pequeno porte é conseguir manter um faturamento regular e estável, para dar conta das despesas do dia-a-dia do escritório. Além das despesas, é preciso ter o lucro que garanta ao Advogado o retorno que ele espera da sua atividade profissional. O grande problema é que o modelo de negócio por trás desse tipo de advocacia comete muitos equívocos. Marketing passivo dependente de indicações, estrutura muito enxuta e falta de investimento em diferenciais de mercado que vençam a concorrência. Neste Continue→

motivos-para-fazer-marketing-digital
Dicas para Advogados, Marketing Digital, Ricardo Orsini, Vídeos 0

Muita gente acredita que marketing digital não funciona na Advocacia. Isso provavelmente tem a ver mais com o uso das estratégias equivocadas e falta de domínio das ferramentas. Isso é algo que vem com o tempo, com estudo e dedicação. Motivação não falta: conquistar mais clientes para o escritório e consolidar sua carteira de forma sustentável e lucrativa. E as estratégias de marketing digital tem sido as mais indicadas para a advocacia. Principalmente, a estratégia de marketing de conteúdo, que consiste em produzir conteúdo relevante Continue→

Clientes, Ricardo Orsini, Vídeos 0

Você tem dificuldade de negociar com seus clientes? Tem dificuldades de comunicar o valor do seu serviço e mostrar seus diferenciais? Tem a impressão de que, no final das contas, o clientes só está preocupado com o preço? Atender clientes na Advocacia é realmente uma situação complicada. É muito difícil comunicar valor, construir autoridade e negociar o fechamento do contrato (preço e condições de pagamento) numa só tacada. Mas, essa dificuldade pode ser consequência de um erro estratégico que muitos advogados cometem. Aliás, a quase Continue→

Preciso-de-site-para-o-escritório
Marketing Digital, Ricardo Orsini, Vídeos 0

Preciso mesmo de um site para meu escritório de Advocacia? É claro que ter um bom site com informações institucionais é um diferencial a mais em sua estratégia de marketing jurídico. Mas, não ter um site não impede você de implementar uma boa (e eficiente) estratégia de marketing digital na advocacia. Confira o vídeo e entenda quais os critérios que você precisa usar para avaliar a necessidade de ter um site para seu escritório e o que fazer, enquanto você não viabiliza o seu site Continue→

Clientes, Marketing jurídico, Ricardo Orsini, Vídeos 0

  Existe uma crença difundida na advocacia de que o cliente por indicação é a melhor (senão a única) forma de conquistar clientes de forma ética na advocacia. Presta-se um bom serviço, ou seja, um serviço de excelência técnica, e o cliente, satisfeito com o resultado, vai indicar seu serviços a terceiros. Mas existem algumas questões que precisam ser ponderadas. Primeiro, a indicação não é uma fonte de clientes que depende diretamente do seu marketing. É uma fonte que depende de terceiros (clientes satisfeitos). Eles Continue→