Sergio Merola

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copywriting, Empreendedorismo, Negociação, Sem categoria, Sergio Merola 0

Quando estamos doentes e vamos a um médico, pagamos caro por uma consulta para ouvi-lo falar sobre nossa patologia. Quando não pagamos a consulta, pagamos um plano de saúde (que é mais caro ainda). E por que pagamos caro por isso? Primeiro, porque estamos preocupados com a nossa saúde. É intrínseco no ser humano o medo da morte. Segundo, porque o médico vai explicar o que está acontecendo com o nosso organismo e o que devemos fazer para cuidar da nossa saúde. E preste atenção Continue→

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Marketing Digital, Marketing jurídico, Sem categoria, Sergio Merola 0

O uso do marketing de conteúdo na advocacia ainda é um assunto controvertido para muitos advogados. Nós temos vários cases aqui no escritório de resultados vindos desse tipo de estratégia. Quando compartilho com os colegas, eles ficam chocados e incrédulos, por não acreditar no poder do marketing de conteúdo. O último desses cases foi a entrada de um cliente, que era um gestor público, e que está respondendo a um processo de improbidade administrativa, cujo valor da causa é nada menos que 2 milhões de Continue→

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Advogado em início de Carreira, Negociação, Sergio Merola 0

Neste artigo, vamos falar da importância do conhecimento técnico-jurídico para fechar bons contratos de honorários. Quem me segue por aqui, sabe como sou entusiasta do marketing digital para atrair novos clientes para o meu escritório. Acontece que, o marketing digital é somente um meio para atrair esses clientes, não podendo ser um fim em si mesmo. E o que isso quer dizer? Que, além de fazer um marketing digital bem feito, utilizando de várias estratégias que já falamos em outros artigos, é necessário que você Continue→

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Advogado em início de Carreira, Dicas para Advogados, Estratégia Processual, Sergio Merola 0

Esses dias recebi uma mensagem, pelo Instagram, de um estudante de direito, recém-aprovado no exame de ordem, me questionando sobre a advocacia. É o chamado advogado em início de carreira. A dúvida dele era como fazer para conseguir advogar logo que terminasse a faculdade e prestar um serviço de qualidade, mesmo sem ter experiência. Ele me relatou que não havia feito bons estágios. Seus estágios tinha sido no modelo estagiário de fórum e cartório: nunca peticionava. Também confessou o sonho que tinha de montar seu Continue→

Marketing Digital, Marketing jurídico, Sergio Merola 0

No último sábado (02-02-19), palestramos num evento bem legal, em Goiânia, chamado Advocacia do Futuro. Na parte que nos coube, falamos sobre a importância de se produzir conteúdo focado na “dor” do cliente. No dia seguinte, recebi uma pergunta muito curiosa de uma das pessoas que estava na plateia da palestra. “Dr. Sérgio, estou iniciando agora minha carreira, e não tenho dúvidas que quero advogar na área criminal. Concordo com tudo que o senhor falou na palestra, mas, no meu caso, como vou produzir conteúdos Continue→

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Empreendedorismo, Marketing jurídico, Sergio Merola 0

Antes de investir em uma nova estrutura física, verifique se isso fará alguma diferença em seu nicho de mercado O título deste artigo é bem estranho, principalmente para quem não mora em Goiânia e não conhece a Avenida 136. Mas, calma lá: logo você vai entender melhor o que isso quer dizer e o que a advocacia tem a ver com esse lugar. A Avenida 136, em Goiânia, é a avenida mais glamourosa da cidade. Só para que vocês tenham uma ideia, nela está situado o edifício Continue→

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Advocacia Jovem, Negociação, Sergio Merola 0

Quem me acompanha por aqui, sabe o quanto eu me dedico ao marketing digital para conquistar novos clientes. Acontece que o digital não é tudo na advocacia! Há algum tempo, passei a ler informativos dos Tribunais Superiores, dando ênfase a “temas do momento”, que saem todo dia na mídia. E por que eu passei a ler sobre assuntos que não são da minha área? Não vou mentir: num primeiro momento, foi por curiosidade. Mas, essa curiosidade começou a virar negócios e me trazer clientes na Continue→

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Empreendedorismo, Posicionamento, Sergio Merola 0

Sempre leio “dicas” para advogados em Blogs e redes sociais dizendo que o grande segredo do sucesso na advocacia é a escolha de uma área de atuação. Me desculpe a franqueza, mas se você acha que a área de atuação é o que vai fazer sua advocacia decolar, você ainda está vivendo na advocacia dos anos 40. Naquela época, quando foram promulgados o Código Penal e a CLT, além do número extremamente reduzido de advogados no mercado, nem se cogitava da ideia de se fazer Continue→

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Desenvolvimento de Negócios, Empreendedorismo, Sergio Merola 0

O recente caso de João de Deus trouxe, mais uma vez, um nome famoso da advocacia criminalista brasileira: Antônio Carlos de Almeida Castro, o Kakay! Kakay é famoso por defender grandes e milionárias causas, envolvendo políticos brasileiros, como o Lula. Invariavelmente, sabemos que ele cobra honorários dignos de premiação da mega-sena. Mas, por que os políticos contratam o Kakay e pagam milhões de reais a ele? A resposta é uma só: AUTORIDADE! Como a autoridade ajuda um advogado? A autoridade é o requisito mais importante Continue→

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Clientes, Empreendedorismo, honorários, Sergio Merola 0

Muitos clientes reclamam do valor que o advogado cobra pelos seus honorários. Essa é uma situação generalizada na Advocacia. Não conheço um advogado que já não tenha reclamado de clientes que barganham preço no momento do fechamento. Para muitos, isto é um problema, pois negociar com o cliente implica em ir para um patamar de preço que torna a atividade insustentável no longo prazo. Abaixar o valor dos honorários para muitos significa quebrar em pouco tempo. Como lidar com essa situação? Neste artigo, vou explicar Continue→