Sergio Merola

Marketing Digital, Marketing jurídico, Sergio Merola 0

No último sábado (02-02-19), palestramos num evento bem legal, em Goiânia, chamado Advocacia do Futuro. Na parte que nos coube, falamos sobre a importância de se produzir conteúdo focado na “dor” do cliente. No dia seguinte, recebi uma pergunta muito curiosa de uma das pessoas que estava na plateia da palestra. “Dr. Sérgio, estou iniciando agora minha carreira, e não tenho dúvidas que quero advogar na área criminal. Concordo com tudo que o senhor falou na palestra, mas, no meu caso, como vou produzir conteúdos Continue→

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Empreendedorismo, Marketing jurídico, Sergio Merola 0

Antes de investir em uma nova estrutura física, verifique se isso fará alguma diferença em seu nicho de mercado O título deste artigo é bem estranho, principalmente para quem não mora em Goiânia e não conhece a Avenida 136. Mas, calma lá: logo você vai entender melhor o que isso quer dizer e o que a advocacia tem a ver com esse lugar. A Avenida 136, em Goiânia, é a avenida mais glamourosa da cidade. Só para que vocês tenham uma ideia, nela está situado o edifício Continue→

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Advocacia Jovem, Negócios, Sergio Merola 0

Quem me acompanha por aqui, sabe o quanto eu me dedico ao marketing digital para conquistar novos clientes. Acontece que o digital não é tudo na advocacia! Há algum tempo, passei a ler informativos dos Tribunais Superiores, dando ênfase a “temas do momento”, que saem todo dia na mídia. E por que eu passei a ler sobre assuntos que não são da minha área? Não vou mentir: num primeiro momento, foi por curiosidade. Mas, essa curiosidade começou a virar negócios e me trazer clientes na Continue→

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Empreendedorismo, Posicionamento, Sergio Merola 0

Sempre leio “dicas” para advogados em Blogs e redes sociais dizendo que o grande segredo do sucesso na advocacia é a escolha de uma área de atuação. Me desculpe a franqueza, mas se você acha que a área de atuação é o que vai fazer sua advocacia decolar, você ainda está vivendo na advocacia dos anos 40. Naquela época, quando foram promulgados o Código Penal e a CLT, além do número extremamente reduzido de advogados no mercado, nem se cogitava da ideia de se fazer Continue→

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Desenvolvimento de Negócios, Empreendedorismo, Sergio Merola 0

O recente caso de João de Deus trouxe, mais uma vez, um nome famoso da advocacia criminalista brasileira: Antônio Carlos de Almeida Castro, o Kakay! Kakay é famoso por defender grandes e milionárias causas, envolvendo políticos brasileiros, como o Lula. Invariavelmente, sabemos que ele cobra honorários dignos de premiação da mega-sena. Mas, por que os políticos contratam o Kakay e pagam milhões de reais a ele? A resposta é uma só: AUTORIDADE! Como a autoridade ajuda um advogado? A autoridade é o requisito mais importante Continue→

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Clientes, Empreendedorismo, honorários, Sergio Merola 0

Muitos clientes reclamam do valor que o advogado cobra pelos seus honorários. Essa é uma situação generalizada na Advocacia. Não conheço um advogado que já não tenha reclamado de clientes que barganham preço no momento do fechamento. Para muitos, isto é um problema, pois negociar com o cliente implica em ir para um patamar de preço que torna a atividade insustentável no longo prazo. Abaixar o valor dos honorários para muitos significa quebrar em pouco tempo. Como lidar com essa situação? Neste artigo, vou explicar Continue→

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Clientes, Desenvolvimento de Negócios, Dicas para Advogados, Empreendedorismo, Sergio Merola 1

Imagine um evento sobre tributos no comércio, e você, advogado tributarista, é convidado para falar durante 20 minutos. A palestra tem um assunto específico: ICMS em determinadas relações comerciais. Na plateia, centenas de empresários e potenciais clientes, que estão ansiosos para te ouvir falar. E o que acontece?   Olha, já vi isso acontecer muito! E é uma tragédia! Ao invés de aproveitar os 20 minutos e mostrar para a plateia que entende do assunto, falar sobre as soluções, as controvérsias e as decisões que Continue→