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Nesse artigo, vamos tratar de um assunto que já deve ter aborrecido todo advogado: lidar com clientes chatos? Há alguns anos, me lembro da história de um cliente problemático, com quem quase fechamos um contrato. O cliente nos procurou por conta de um artigo publicado no Blog do escritório. O processo de negociação foi tudo muito tranquilo, porque ele reconhecia a autoridade da banca. Foi combinado que seriam enviados os dados para transferência bancária, a procuração e o contrato por e-mail. Assim que a documentação Continue→

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Marketing jurídico, Ricardo Orsini, Vídeos 0

Pouca gente fala de resultados de curto prazo na advocacia. No geral, defende-se a ideia de que para ter resultados na advocacia, é preciso esperar muito tempo, até que você consiga, por meio de indicações, consolidar a sua carteira de clientes. Contudo, é possível, de forma ética, trabalhar em prol de resultados de curto prazo. É claro que os resultados de curto prazo não têm a qualidade da colheita de longo prazo. Mas, eles podem ser necessários, num primeiro momento, para garantir a sobrevivência do Continue→

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copywriting, Marketing Digital, Ricardo Orsini 0

O objetivo da maioria dos clientes que nos procuram para consultoria é sempre o mesmo: atrair mais clientes para o escritório de advocacia. Contudo, muitos ainda pensam em usar estratégias de captação de clientes, ignorando (ou desprezando mesmo) as orientações do Código de Ética e Disciplina da OAB. Atrair clientes e captar são coisas bastante diferentes, e é perfeitamente possível fazer um marketing limpo e ético para atrair clientes, sem a necessidade de usar de técnicas de captação. Uma dessas técnicas, que ajudam no processo Continue→

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Dicas para Advogados, Marketing Digital, mindset na advocacia, Sergio Merola 0

Eu sei, eu sei: é bacana tirar uma selfie em frente ao Fórum, principalmente quando o prédio é bonito e está um dia ensolarado (eu também faço isso). Mas, isso não é marketing digital, ok? E por que eu estou falando isso? Porque vários Instagram’s que eu sigo, de advogado ou escritório de advocacia, a única coisa que se posta é foto em frente ao Fórum. Vamos falar tecnicamente? Qual o local que um médico trabalha? Via de regra, hospital ou clínica, correto? E o Continue→

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Dicas para Advogados, Empreendedorismo, Ricardo Orsini 0

Toda vez que vejo uma lista das profissões mais estressantes que existem, a Advocacia sempre aparece, geralmente entre as primeiras colocadas. E todo advogado que conheço, reclama muito que trabalha demais e não tem tempo para curtir a vida ou para se dedicar à família como gostaria. A sensação é sempre a de ter mais tarefas do que tempo disponível para executá-las. Isso gera uma sensação de que somos muito ocupados e não temos tempo para nada. Ao contrário do que muitos pensam, ser muito Continue→

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Código de Ética da OAB, Marketing Digital, Marketing jurídico, Ricardo Orsini 0

O grande receio de muitos advogados e escritórios de adotar estratégias de marketing jurídico é violar o Código de Ética e Disciplina da OAB. Isso pode significar não apenas o risco de ser representado e responder um processo no Tribunal de Ética e Disciplina, mas também de ver o investimento de tempo e dinheiro que você fez em alguma estratégia ir para o ralo. Felizmente, apesar de muitos verem a ética profissional como um impeditivo para se fazer marketing para atração de clientes na advocacia, Continue→

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Marketing Digital, Sergio Merola 0

Se você já acompanha nossos artigos, sabe o quão entusiasta eu sou das estratégias de marketing digital na advocacia. Ao longo dos últimos 3 anos, venho desenvolvendo estratégias de atração de clientes através do marketing digital, e, apesar de muita coisa ter dado certo, outras tantas deram errado. E a questão que levanto é a seguinte: Instagram na advocacia é uma boa estratégia de marketing digital? Uma coisa que eu posso dizer com tranquilidade é que o Instagram está longe de ser uma boa estratégia Continue→

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copywriting, Dicas para Advogados, Empreendedorismo, Sergio Merola 0

O título desse artigo pode ser um pouco estranho, mas ele retrata muito bem a minha história como advogado autônomo, que se iniciou no primeiro semestre de 2016. Vou explicar o que a ponta de seus dedos tem a ver com viver bem da advocacia. Antes de me tornar autônomo, sempre fui empregado de grandes escritórios. O último foi o de um ex-presidente da OAB-GO, onde eu conquistei a confiança de toda a diretoria e ganhava um salário relativamente bom. Apesar disso, e mesmo amando Continue→

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Dicas para Advogados, Marketing jurídico, Ricardo Orsini 0

Já estamos em maio de 2019 e o projeto de começar a fazer marketing jurídico para seu escritório de advocacia ainda está empacado. Esta é sua realidade? Conheço muitos profissionais que chegaram a fazer um plano de ação para 2019, mas no momento da implementação, a coisa acabou não saindo do papel. Para quem está muito envolvido na rotina operacional do escritório, com foco quase exclusivo na atividade fim (cumprir prazos, audiências, atendimento ao cliente), é realmente muito complicado investir tempo em projetos paralelos. Mas, Continue→

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Marketing jurídico, Ricardo Orsini 0

Já perdi as contas de quantas vezes já ouvi que o marketing é proibido na advocacia. Mas, sabemos muito bem que não existe vedação à atividade na advocacia. O que existe, na verdade, são restrições. Mas, assim como na vida, não podemos nos apegar às restrições. Quando o profissional se foca no que pode ser feito, nas possibilidades, ele abre novas portas para sua advocacia. Nesta pequena lista, trago 5 mitos sobre fazer marketing na advocacia que você precisa superar imediatamente. Principalmente, se está pensando Continue→