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Dicas para Advogados, Marketing Digital, Ricardo Orsini, Sem categoria 0

Eu não sei o que colocar no site do meu escritório. E agora? Este não é um tutorial de como produzir conteúdo para site de advogados. É uma advertência. Aliás, várias, se você está pensando em fazer um site para a sua advocacia. Primeira: você deveria estar mais preocupado no conteúdo do seu blog, não do seu site institucional. Porque disso? Com a popularização da Internet no Brasil, uma ideia começou a tomar conta do mercado, que era a de que todos precisam de um Continue→

Aversão-A-tecnologia
Empreendedorismo, Negócios, Ricardo Orsini 0

Conheço muitos advogados conservadores e avessos à inovação. Gostam de fazer as coisas como aprenderam quando começaram a advogar. Qualquer mudança no mercado que exige um novo comportamento, ou a adoção de novas ferramentas, é uma fonte de estresse. O problema é que a advocacia tradicional é muito artesanal e o trabalho do advogado exige muito tempo de dedicação. E, de fato, fazer uma boa defesa do cliente exige tempo e cuidado. Mas perder tempo em processos secundários é algo que não se justifica quando Continue→

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Clientes, Marketing Digital, Ricardo Orsini 0

Existe muito advogado que não passa o seu WhatsApp para clientes. Tem medo de que não consiga fazer mais nada a não ser atender seus clientes o dia todo. Existem ainda aqueles que passam o contato pessoal, mas apenas para clientes que já fecharam o contrato. No geral, o Whatsapp é uma ferramenta de pós-venda, usada quase que exclusivamente como ferramenta para repassar informações sobre trâmite processual. Mas, existe um uso da ferramenta que é muito poderoso e tem sido deixado de lado na Advocacia. Continue→

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Dicas para Advogados, Marketing Digital, Ricardo Orsini, Vídeos 0

Muita gente acredita que marketing digital não funciona na Advocacia. Isso provavelmente tem a ver mais com o uso das estratégias equivocadas e falta de domínio das ferramentas. Isso é algo que vem com o tempo, com estudo e dedicação. Motivação não falta: conquistar mais clientes para o escritório e consolidar sua carteira de forma sustentável e lucrativa. E as estratégias de marketing digital tem sido as mais indicadas para a advocacia. Principalmente, a estratégia de marketing de conteúdo, que consiste em produzir conteúdo relevante Continue→

Marketing Digital, Marketing jurídico, Sergio Merola 0

No último sábado (02-02-19), palestramos num evento bem legal, em Goiânia, chamado Advocacia do Futuro. Na parte que nos coube, falamos sobre a importância de se produzir conteúdo focado na “dor” do cliente. No dia seguinte, recebi uma pergunta muito curiosa de uma das pessoas que estava na plateia da palestra. “Dr. Sérgio, estou iniciando agora minha carreira, e não tenho dúvidas que quero advogar na área criminal. Concordo com tudo que o senhor falou na palestra, mas, no meu caso, como vou produzir conteúdos Continue→

Clientes, Ricardo Orsini, Vídeos 0

Você tem dificuldade de negociar com seus clientes? Tem dificuldades de comunicar o valor do seu serviço e mostrar seus diferenciais? Tem a impressão de que, no final das contas, o clientes só está preocupado com o preço? Atender clientes na Advocacia é realmente uma situação complicada. É muito difícil comunicar valor, construir autoridade e negociar o fechamento do contrato (preço e condições de pagamento) numa só tacada. Mas, essa dificuldade pode ser consequência de um erro estratégico que muitos advogados cometem. Aliás, a quase Continue→

estratégia
Empreendedorismo, Marketing jurídico, Sergio Merola 0

Antes de investir em uma nova estrutura física, verifique se isso fará alguma diferença em seu nicho de mercado O título deste artigo é bem estranho, principalmente para quem não mora em Goiânia e não conhece a Avenida 136. Mas, calma lá: logo você vai entender melhor o que isso quer dizer e o que a advocacia tem a ver com esse lugar. A Avenida 136, em Goiânia, é a avenida mais glamourosa da cidade. Só para que vocês tenham uma ideia, nela está situado o edifício Continue→

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Advocacia Jovem, Negócios, Sergio Merola 0

Quem me acompanha por aqui, sabe o quanto eu me dedico ao marketing digital para conquistar novos clientes. Acontece que o digital não é tudo na advocacia! Há algum tempo, passei a ler informativos dos Tribunais Superiores, dando ênfase a “temas do momento”, que saem todo dia na mídia. E por que eu passei a ler sobre assuntos que não são da minha área? Não vou mentir: num primeiro momento, foi por curiosidade. Mas, essa curiosidade começou a virar negócios e me trazer clientes na Continue→

Marketing-Pessoal
Empreendedorismo, Marketing Digital, Marketing jurídico, Ricardo Orsini 2

Uma das maiores objeções que escuto com relação ao marketing digital na advocacia é a opinião (sem muito fundamento) de que ele não dá resultado para Advogados. A ideia é simples: marketing digital não atrai clientes! Para Advogados e Advogadas, o que funciona é o marketing pessoal. Não quero entrar na polêmica nesse momento, pois já existem muitos cases de escritórios que cresceram e se consolidaram com estratégias em plataformas digitais, incluindo esta (JusBrasil). A questão é mais sobre o que seria (e o que Continue→

posicionamento
Empreendedorismo, Posicionamento, Sergio Merola 0

Sempre leio “dicas” para advogados em Blogs e redes sociais dizendo que o grande segredo do sucesso na advocacia é a escolha de uma área de atuação. Me desculpe a franqueza, mas se você acha que a área de atuação é o que vai fazer sua advocacia decolar, você ainda está vivendo na advocacia dos anos 40. Naquela época, quando foram promulgados o Código Penal e a CLT, além do número extremamente reduzido de advogados no mercado, nem se cogitava da ideia de se fazer Continue→