Clientes, Empreendedorismo, Marketing jurídico, Ricardo Orsini 0

Imagine que você tenha descoberto uma excelente maneira de atrair clientes para a sua advocacia. Você implementou uma estratégia de marketing que deu certo e está atraindo muitas oportunidades de negócios para seu escritório. Isso significa necessariamente que você terá muitos clientes? Infelizmente não! Muitos que buscam no marketing uma saída para o problema de fluxo de caixa (mais receitas para fazer frente às despesas, ao invés de diminuir as já poucas despesas operacionais) precisam saber enfrentar esse problema. Atrair não significa fechar. Você precisa Continue→

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Desenvolvimento de Negócios, Empreendedorismo, Marketing jurídico, Vídeos 0

Advogado pode falar de LUCRO? Lucrar na advocacia é vedado pelo Código de Ética? Ainda que tenha muita gente que associe lucro com mercantilização da profissão, sabemos que um escritório que não lucra, acaba fechando as portas.  Lucro é o que torna sustentável a sua atividade, e não é possível abrir mão de uma advocacia lucrativa. Lucro é simplesmente ter mais receitas do que despesas, num nível que justifique todo o seu investimento de tempo, estudo e dinheiro em sua advocacia. Sabemos que, para ter lucro Continue→

Clientes, Marketing jurídico, Ricardo Orsini, Vídeos 0

Existe uma crença difundida na advocacia de que o cliente por indicação é a melhor (senão a única) forma de conquistar clientes de forma ética na advocacia. Presta-se um bom serviço, ou seja, um serviço de excelência técnica, e o cliente, satisfeito com o resultado, vai indicar seu serviços a terceiros. Mas existem algumas questões que precisam ser ponderadas. Primeiro, a indicação não é uma fonte de clientes que depende diretamente do seu marketing. É uma fonte que depende de terceiros (clientes satisfeitos). Eles podem Continue→

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Convidados, Tecnologia 0

► Publicação de SajADV Software Jurídico Os desafios para quem faz parte do meio jurídico não são poucos. A responsabilidade de exercer algum papel na advocacia vem acompanhado de alguns pontos cruciais, muitas vezes indesejados, que podem fazer total diferença no desempenho do escritório e dos profissionais que nele se ingressam.   Com o objetivo de facilitar e aprimorar algumas das tarefas executadas no cotidiano das empresas, muito se tem investido em ferramentas auxiliares, principalmente no âmbito tecnológico.   O mercado oferece hoje diversas opções, Continue→

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Desenvolvimento de Negócios, Empreendedorismo, mindset na advocacia, Ricardo Orsini, Vídeos 0

Na Advocacia, todo mundo almeja ter sucesso. Essa não é nem uma meta, é um desejo inerente à carreira. Por mais que sucesso significa coisas diferentes a depender do Advogado ou Advogada, todo mundo tem esse objetivo para o futuro. A questão é que para falar em sucesso, você precisa primeiro definir: sucesso para o que? Qual o modelo de negócios que você vai criar que vai te trazer o sucesso? Confira o vídeo de nosso consultor, Ricardo Orsini, sobre a relação entre sucesso e Continue→

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Muitos profissionais investem recursos, tempo e conhecimento na produção jurídica, mas se esquecem que essa é uma dentre várias dimensões importantes na Advocacia. Numa atividade que depende de atrair e reter clientes para construir uma carteira sustentável, é fundamental profissionalizar as áreas estratégicas orientadas ao cliente. O marketing jurídico, a gestão, o relacionamento com o cliente, o fluxo de rotinas orientadas ao cliente são exemplos de áreas estratégicas que, via de regra, são tratadas com amadorismo ou mesmo ignoradas. É difícil falar em resultados na Continue→

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Marketing Digital, Marketing jurídico, Ricardo Orsini 0

Marketing na advocacia pode ser frustrante. Quando resolvemos que precisamos fazer alguma coisa para atrair clientes para o escritório, descobrimos que mais do que investir dinheiro, precisamos investir tempo e estudo. E, para um Advogado, o ativo tempo pode ser mais valioso do que o dinheiro investido num cartão de visitas, num site ou nas redes sociais. E precisamos de tempo para entender o que se faz, aprender as estratégias e produzir conteúdo. E se, feito tudo isso, investido tempo, dinheiro e estudo, você não Continue→

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Desenvolvimento de Negócios, Dicas para Advogados, Empreendedorismo, Marketing jurídico, Ricardo Orsini 2

Você já ouviu esta história? No começo vou pegar os clientes que aparecem, e com o tempo vou me especializando. Já ouviu ou já disse isso? É muito comum em profissões liberais, como a Advocacia, que os profissionais temam o mercado e, principalmente, a especialização. O temor é que quanto mais especializado, menor o número de clientes potenciais para o negócio. De fato, especializar-se é assumir um risco de posicionar sua advocacia para um mercado com um número menor de oportunidades. Ou seja, quanto mais Continue→

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Marketing Digital, Marketing jurídico, Ricardo Orsini 0

Tem muito advogado tentando engatar uma estratégia de redes sociais no Brasil a fora. Seja fazendo por conta própria, com postagens regulares, seja terceirizando. Os que terceirizam tem usado estratégias variadas. Desde contratar um estagiário para tomar conta das redes sociais do escritório e produzir conteúdo para Blog, até a contratação de profissionais freelancers ou agências, para dar um toque mais profissional. Contudo, a constatação mais triste dessa nova onda de escritórios “sociais”, é que boa parte faz rede social só como uma forma de Continue→

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Clientes, Empreendedorismo, honorários, Sergio Merola 0

Muitos clientes reclamam do valor que o advogado cobra pelos seus honorários. Essa é uma situação generalizada na Advocacia. Não conheço um advogado que já não tenha reclamado de clientes que barganham preço no momento do fechamento. Para muitos, isto é um problema, pois negociar com o cliente implica em ir para um patamar de preço que torna a atividade insustentável no longo prazo. Abaixar o valor dos honorários para muitos significa quebrar em pouco tempo. Como lidar com essa situação? Neste artigo, vou explicar Continue→