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Dicas para Advogados, Marketing jurídico, Sem categoria, Sergio Merola 0

Muitos amigos advogados que tenho, da época de faculdade, e alguns que conheci com o tempo, são conservadores e tradicionalistas. O que significa ser conservador e tradicionalista? Significa muita coisa! rs Mas, no que me importa aqui nesse conteúdo, ser tradicional e conservador na advocacia significa:  Eu me prendo a um modelo de advocacia do passado. Posso até tentar resumir, correndo o risco de estereotipar um pouco (só um pouco mesmo) o comportamento dos advogados. São advogados que estão presos a fórmulas do passado, como: Continue→

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Dicas para Advogados, Publicidade na Advocacia, Redes Sociais, Ricardo Orsini 0

A Internet e as redes sociais mudaram o panorama da publicidade profissional na advocacia. Antes as coisas funcionavam mais ou menos assim: uma organização que precisava divulgar sua marca ou atrair mais clientes, comprava a audiência de um terceiro (televisão, jornais, eventos, etc.). Valia aqui um princípio básico de publicidade: “quem não é visto, não é lembrado”.  Me divulgando para uma boa audiência, era visto e, assim, lembrando no momento de uma contratação. O Código de Ética e Disciplina da OAB impõe uma série de Continue→

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Código de Ética da OAB, Dicas para Advogados, Ricardo Orsini, Sem categoria 0

A grande preocupação dos advogados que pensam em fazer marketing é o Código de Ética da OAB.  Código de Ética e Disciplina da OAB!  Ele traz um capítulo de especial sobre a publicidade profissional.  O texto traz permissões expressas e vedações.  O foco do texto é nas vedações.  Muitos me questionam sobre ações vedadas pelo código.  O foco das questões é perguntas que me são formuladas é no que não pode ser feito.  Esse foco na restrição criou uma cultura pessimista com relação às possibilidades Continue→

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Clientes, Dicas para Advogados, Ricardo Orsini, Sem categoria, Vídeos 0

Participando da Fenalaw 2019, tive a oportunidade de acompanhar a fala de muitos palestrantes.  Várias falas com abordagens diferentes, tratando de problemas diferentes, tentando vender ideias diferentes.  Mas já notei um fio da meada, um leitmotiv que parece dar uma tônica, num evento focado em advocacia.  Esse fio é o da humanização das relações, com base na emoção.  Parece piegas, mas há implicações práticas muito relevantes na rotina de um escritório de advocacia que decide humanizar a relação com seus clientes.  Não só clientes atuais, Continue→

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Advocacia Jovem, Dicas para Advogados, Posicionamento, Sergio Merola 0

Como advogado, eu comecei a falar muito sobre PAD – Processo Administrativo Disciplinar, há pouco mais de 3 anos. Na maioria das vezes, “falei” através de artigos, sendo poucos os vídeos que gravei sobre o assunto. Mas a utilização do artigo como estratégia principal para produzir conteúdo de PAD não foi porque tenho preguiça ou medo de gravar vídeos. Eu percebi, através de testes, que meu público-alvo (servidores públicos), se conectam mais com textos do que com vídeos. Logo, essa regra de que vídeo engaja Continue→

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Clientes, copywriting, Dicas para Advogados, Ricardo Orsini 0

Eu defendo o uso do copywriting na advocacia como uma forma de fazer marketing efetivo, que dá resultados, sem a necessidade de violar o código de ética. Copywriting é uma técnica de vendas. Advogado não pode vender os seus serviços. Pelo menos, não no modelo de vendas de empresas comerciais que vendem produtos e serviços padronizados e numa relação impessoal com clientes. Advogado não vende, ele orienta e negocia com os clientes. Parece mera sutileza, mas todo advogado sabe, na prática, a diferença entre a Continue→

Dicas para Advogados, Posicionamento, Ricardo Orsini 0

Uma das dicas de marketing mais batidas na advocacia é o famoso “você precisa se especializar”. Eu mesmo já disse isso em alguns momentos, e percebo que foi um erro. Com o tempo, acabei repensando a ideia de especialidade na advocacia. Não que eu não acredite que não precise se especializar. É o “como se especializar” que precisa ser bem pensado. Muitos acreditam que se especializar é definir uma área de atuação no Direito. “Preciso definir se vou desenvolver minha advocacia na área trabalhista, criminal, Continue→

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Dicas para Advogados, Empreendedorismo, Ricardo Orsini 0

Na medida em que vamos criando uma cultura de empreendedorismo na advocacia, o discurso do risco vai sendo incorporado em conteúdos na Internet, palestras, treinamentos e cursos. Por cultura do risco chamo a ideia de que empreendedores têm uma propensão maior a assumir riscos para atingir resultados mais expressivos. Se você não arrisca, não petisca! Não é esse o ditado popular? Procurei frases motivacionais sobre “correr riscos”, e encontrei essa: Criatividade é inventar, experimentar, crescer, correr riscos, quebrar regras, cometer erros e se divertir. A Continue→

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Clientes, Dicas para Advogados, Marketing Digital, Marketing jurídico, Sergio Merola 0

O direito empresarial é uma área muito cobiçada pelos advogados. Os motivos são dois: (1) pagamento mensal, o que gera uma recorrência de caixa; e (2) a possibilidade de, eventualmente, surgir alguma demanda milionária. Convenhamos: é muito mais fácil surgir uma causa de alto potencial financeiro em uma empresa do que na vida de uma pessoa. Tenho visto muitos advogados buscarem no marketing de conteúdo em plataformas digitais uma maneira de atrair empresas como clientes. Mas nem tudo é possível de se resolver através do Continue→

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Clientes, Desenvolvimento de Negócios, Dicas para Advogados, Publicidade na Advocacia, Redes Sociais, Ricardo Orsini 0

Eu acompanho o mercado de soluções para problemas enfrentados por escritórios de advocacia e advogados liberais há uns 7 anos. Uma coisa notável, ao longo desses anos, é que o número de produtos e soluções ofertadas aumentou exponencialmente. Não digo isso com desdém, pois eu mesmo tenho vários produtos que oferecem soluções de marketing e gestão para advogados. Se, há 7 anos, era difícil encontrar soluções de marketing digital, de empreendedorismo, de modelagem de negócios, de gestão empresarial, tecnologia da informação, inteligência artificial, focados exclusivamente Continue→