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Dicas para Advogados, Marketing Digital, Marketing jurídico, Redes Sociais, Sergio Merola 0

Se você já acompanha nossos artigos, sabe que sou grande entusiasta das estratégias de marketing digital na advocacia. Ao longo dos últimos 4 anos, venho desenvolvendo estratégias de atração de clientes pela Internet para nosso escritório. Muita coisa deu certo e conseguimos construir uma carteira de clientes quase que, exclusivamente, pelo digital. Outras tantas coisas também deram errado, e tivemos que repensar as estratégias e fazer de tudo de novo. Sei que nós, advogados, passamos por um momento muito delicado do ponto de vista profissional. Continue→

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Desenvolvimento de Negócios, Empreendedorismo, Marketing Digital, Marketing jurídico, Ricardo Orsini, Vídeos 0

O ZMOT, ou Zero Moment of Truth, foi uma expressão cunhada pelo Google para indicar o momento em que as pessoas vão até a Internet para pesquisar, antes de tomar uma decisão de compra. O momento zero da verdade. É um termo baseado em uma outra sigla, a FMOT (First Moment of Truth): o momento primeiro da verdade. O momento zero da verdade para o advogado é uma realidade cada vez mais presente, principalmente com o salto que o digital dá com a crise do Continue→

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Advogado em início de Carreira, Dicas para Advogados, Marketing Digital, Marketing jurídico, Ricardo Orsini 0

Penso que a maior dificuldade dos advogados com o marketing jurídico é dar o primeiro passo. Muitos pesquisam, estudam, compram livros, fazem cursos, participam de treinamentos. Todo o conhecimento necessário para implementar uma estratégia de sucesso já foi assimilado. Mas, no momento de dar o primeiro passo, algo trava tudo! História breve para contextualizar as dicas de marketing jurídico deste artigo Um advogado de Belo Horizonte entrou em contato comigo, certa vez, para parabenizar pelo conteúdo, mas confessou algo, no mínimo, desanimador. Ele me acompanhava Continue→

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Advocacia Jovem, Advogado em início de Carreira, Dicas para Advogados, Marketing Digital, Posicionamento, Sergio Merola 0

Alguns dias da semana passada, com dores no joelho, resolvi trabalhar em casa, com uma bolsa de gelo para aliviar minhas dores. Dado o clima gostoso de Goiânia (40 graus e 11% de umidade relativa do ar), liguei o ar-condicionado, o umidificador, e estava trabalhando de bermuda, havaianas e sem camisa, na sala da minha casa. Minha esposa foi almoçar em casa, comigo, e perguntou por que eu estava tão feliz. Falei que eu tinha acabado de fechar um contrato, e que o cliente iria Continue→

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Dicas para Advogados, Marketing jurídico, Sem categoria, Sergio Merola 0

Muitos amigos advogados que tenho, da época de faculdade, e alguns que conheci com o tempo, são conservadores e tradicionalistas. O que significa ser conservador e tradicionalista? Significa muita coisa! rs Mas, no que me importa aqui nesse conteúdo, ser tradicional e conservador na advocacia significa:  Eu me prendo a um modelo de advocacia do passado. Posso até tentar resumir, correndo o risco de estereotipar um pouco (só um pouco mesmo) o comportamento dos advogados. São advogados que estão presos a fórmulas do passado, como: Continue→

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Dicas para Advogados, Publicidade na Advocacia, Redes Sociais, Ricardo Orsini 0

A Internet e as redes sociais mudaram o panorama da publicidade profissional na advocacia. Antes as coisas funcionavam mais ou menos assim: uma organização que precisava divulgar sua marca ou atrair mais clientes, comprava a audiência de um terceiro (televisão, jornais, eventos, etc.). Valia aqui um princípio básico de publicidade: “quem não é visto, não é lembrado”.  Me divulgando para uma boa audiência, era visto e, assim, lembrando no momento de uma contratação. O Código de Ética e Disciplina da OAB impõe uma série de Continue→

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Código de Ética da OAB, Dicas para Advogados, Ricardo Orsini, Sem categoria 0

A grande preocupação dos advogados que pensam em fazer marketing é o Código de Ética da OAB.  Código de Ética e Disciplina da OAB!  Ele traz um capítulo de especial sobre a publicidade profissional.  O texto traz permissões expressas e vedações.  O foco do texto é nas vedações.  Muitos me questionam sobre ações vedadas pelo código.  O foco das questões é perguntas que me são formuladas é no que não pode ser feito.  Esse foco na restrição criou uma cultura pessimista com relação às possibilidades Continue→

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Clientes, Dicas para Advogados, Ricardo Orsini, Sem categoria, Vídeos 0

Participando da Fenalaw 2019, tive a oportunidade de acompanhar a fala de muitos palestrantes.  Várias falas com abordagens diferentes, tratando de problemas diferentes, tentando vender ideias diferentes.  Mas já notei um fio da meada, um leitmotiv que parece dar uma tônica, num evento focado em advocacia.  Esse fio é o da humanização das relações, com base na emoção.  Parece piegas, mas há implicações práticas muito relevantes na rotina de um escritório de advocacia que decide humanizar a relação com seus clientes.  Não só clientes atuais, Continue→

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Advocacia Jovem, Dicas para Advogados, Posicionamento, Sergio Merola 0

Como advogado, eu comecei a falar muito sobre PAD – Processo Administrativo Disciplinar, há pouco mais de 3 anos. Na maioria das vezes, “falei” através de artigos, sendo poucos os vídeos que gravei sobre o assunto. Mas a utilização do artigo como estratégia principal para produzir conteúdo de PAD não foi porque tenho preguiça ou medo de gravar vídeos. Eu percebi, através de testes, que meu público-alvo (servidores públicos), se conectam mais com textos do que com vídeos. Logo, essa regra de que vídeo engaja Continue→

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Clientes, copywriting, Dicas para Advogados, Ricardo Orsini 0

Eu defendo o uso do copywriting na advocacia como uma forma de fazer marketing efetivo, que dá resultados, sem a necessidade de violar o código de ética. Copywriting é uma técnica de vendas. Advogado não pode vender os seus serviços. Pelo menos, não no modelo de vendas de empresas comerciais que vendem produtos e serviços padronizados e numa relação impessoal com clientes. Advogado não vende, ele orienta e negocia com os clientes. Parece mera sutileza, mas todo advogado sabe, na prática, a diferença entre a Continue→