copywriting-na-advocacia
Clientes, copywriting, Dicas para Advogados, Ricardo Orsini 0

Eu defendo o uso do copywriting na advocacia como uma forma de fazer marketing efetivo, que dá resultados, sem a necessidade de violar o código de ética. Copywriting é uma técnica de vendas. Advogado não pode vender os seus serviços. Pelo menos, não no modelo de vendas de empresas comerciais que vendem produtos e serviços padronizados e numa relação impessoal com clientes. Advogado não vende, ele orienta e negocia com os clientes. Parece mera sutileza, mas todo advogado sabe, na prática, a diferença entre a Continue→

Dicas para Advogados, Posicionamento, Ricardo Orsini 0

Uma das dicas de marketing mais batidas na advocacia é o famoso “você precisa se especializar”. Eu mesmo já disse isso em alguns momentos, e percebo que foi um erro. Com o tempo, acabei repensando a ideia de especialidade na advocacia. Não que eu não acredite que não precise se especializar. É o “como se especializar” que precisa ser bem pensado. Muitos acreditam que se especializar é definir uma área de atuação no Direito. “Preciso definir se vou desenvolver minha advocacia na área trabalhista, criminal, Continue→

riscos-na-dvocacia
Dicas para Advogados, Empreendedorismo, Ricardo Orsini 0

Na medida em que vamos criando uma cultura de empreendedorismo na advocacia, o discurso do risco vai sendo incorporado em conteúdos na Internet, palestras, treinamentos e cursos. Por cultura do risco chamo a ideia de que empreendedores têm uma propensão maior a assumir riscos para atingir resultados mais expressivos. Se você não arrisca, não petisca! Não é esse o ditado popular? Procurei frases motivacionais sobre “correr riscos”, e encontrei essa: Criatividade é inventar, experimentar, crescer, correr riscos, quebrar regras, cometer erros e se divertir. A Continue→

clientes-no-direito-empresarial
Clientes, Dicas para Advogados, Marketing Digital, Marketing jurídico, Sergio Merola 0

O direito empresarial é uma área muito cobiçada pelos advogados. Os motivos são dois: (1) pagamento mensal, o que gera uma recorrência de caixa; e (2) a possibilidade de, eventualmente, surgir alguma demanda milionária. Convenhamos: é muito mais fácil surgir uma causa de alto potencial financeiro em uma empresa do que na vida de uma pessoa. Tenho visto muitos advogados buscarem no marketing de conteúdo em plataformas digitais uma maneira de atrair empresas como clientes. Mas nem tudo é possível de se resolver através do Continue→

Problemas-na-advocacia
Clientes, Desenvolvimento de Negócios, Dicas para Advogados, Publicidade na Advocacia, Redes Sociais, Ricardo Orsini 0

Eu acompanho o mercado de soluções para problemas enfrentados por escritórios de advocacia e advogados liberais há uns 7 anos. Uma coisa notável, ao longo desses anos, é que o número de produtos e soluções ofertadas aumentou exponencialmente. Não digo isso com desdém, pois eu mesmo tenho vários produtos que oferecem soluções de marketing e gestão para advogados. Se, há 7 anos, era difícil encontrar soluções de marketing digital, de empreendedorismo, de modelagem de negócios, de gestão empresarial, tecnologia da informação, inteligência artificial, focados exclusivamente Continue→

a-dor-do-cliente
Clientes, Marketing jurídico, Posicionamento, Ricardo Orsini 0

Fala-se muito, hoje em dia, da “dor do cliente”. Quem não conhece a dor do cliente, terá dificuldades de produzir conteúdo de marketing para atrair clientes. Terá, igualmente, dificuldades nos processos de fechamento e fidelização. Até para desenhar seus processos de trabalho, é preciso conhecer a dor do cliente e seus desdobramentos na forma como serviço será gerenciado. Estratégias de marketing e gestão envolvem, basicamente, processos de comunicação. A gente se comunica melhor com quem a gente conhece. Conhecer o interlocutor é fundamental para que Continue→

captar-clientes-na-advocacia
Código de Ética da OAB, Marketing Digital, Marketing jurídico, Ricardo Orsini 0

O marketing na advocacia não visa a captação de clientela. Essa vedação está prevista expressamente no art. 39, do Código de Ética e Disciplina da OAB. Por isso, tenho recomendado o marketing de conteúdo num formato de atração, não captação. Já ouvi de um advogado que captação e atração não tem diferença. Na prática, para quem faz marketing, a diferença é gritante. Uma coisa é você poder usar de expedientes de captação, como a chamada CTA (Call To Action). As CTAs (em português, “chamadas para Continue→

as armadilhas do marketing juridico
Advogado em início de Carreira, Marketing Digital, Marketing jurídico, Ricardo Orsini 0

Chega um momento que o advogado precisa fazer alguma coisa para atrair mais clientes para seu escritório. Ela precisa pensar em marketing jurídico, para ativamente influenciar o processo de aquisição de clientes para seu escritório, gerando mais resultados. Estou levando em conta, aqui, pelo menos dois tipos de advogado: (1) o que está começando e ainda não conseguiu resultados satisfatórios, chegando a considerar até desistir da profissão; (2) o que já se estabeleceu profissionalmente, mas está estagnado. A estratégia passiva, adota comumente por estes dois tipos Continue→

Advocacia Jovem, Dicas para Advogados, Marketing Digital, Sergio Merola 0

Se você me acompanha por aqui, sabe o quanto eu utilizo de estratégias de marketing digital para potencializar o alcance do meu conteúdo, e, consequentemente, atrair um público qualificado para o meu escritório. E isso é legítimo, bacana e dá muito retorno financeiro. Marketing de conteúdo é interessante porque dá resultado, sem precisar rasgar o Código de Ética e Disciplina da OAB com publicidade irregular, captação de clientela ou mercantilização da profissão. Agora, tenho visto que muitos advogados estão “se perdendo” nesse mar de informações Continue→

instagram-para-advogados
Dicas para Advogados, Marketing Digital, Marketing jurídico, Redes Sociais, Ricardo Orsini 0

Vi muitos advogados reclamando do fim dos likes no Instagram, principalmente aqueles que usam a plataforma para fazer marketing digital. Escrevi esse texto para te mostrar que, o fim dos likes pode ser encarado como uma oportunidade para mudar a forma que você faz marketing nas mídias sociais. E mudar isso para melhor. O que representam os likes para uma estratégia de marketing digital? Curtidas, comentários, compartilhamentos, directs, acessos ao site, ligações e agendamentos são consideradas métricas, que são usadas para avaliar o sucesso de Continue→